1. Sytuacja klienta — generalny wykonawca obiektów komercyjnych
Nasz klient — pan B. (przedsiębiorca z Białegostoku, prowadzący spółkę z o.o. od 2014 roku) — prowadzi firmę specjalizującą się w generalnym wykonawstwie obiektów komercyjnych: hale przemysłowe, magazyny logistyczne, niewielkie biurowce, salony dealerskie. Firma zatrudniała 22 osoby (kierownictwo budowy, ekipa stanu surowego, zespół techniczny) i obsługiwała 2–3 inwestycje rocznie w województwach podlaskim i mazowieckim.
Problemy zaczęły się w III kwartale 2024 roku. Główny klient — fundusz inwestycyjny budujący halę logistyczną w okolicach Białegostoku (kontrakt 4,2 mln zł netto) — wstrzymał czwartą i piątą transzę finansowania (łącznie 850 000 zł) z powodu sporu o zakres robót dodatkowych. Spór trafił do mediacji, która przeciągnęła się o 8 miesięcy. W tym czasie pan B. realizował dwa mniejsze kontrakty (salon dealerski i biurowiec), ale marża nie pokrywała kosztów stałych firmy.
Wiosną 2025 zaczęły się opóźnienia w spłacie kredytu i zaległości w ZUS. Kiedy pan B. trafił do nas w połowie października 2025 roku, dostawca konstrukcji stalowej skierował sprawę do komornika (75 000 zł), a ZUS prowadził egzekucję administracyjną na 5 miesięcy zaległych składek. Konto firmowe było zablokowane od 6 dni. Dwóch podwykonawców wstrzymało prace, a leasingodawca dźwigu i 2 koparek zapowiedział wypowiedzenie umów leasingowych.
2. Skąd dług 720 000 zł — rozbicie na trzy grupy wierzycieli
Po pełnej analizie dokumentów (umowy z 4 podwykonawcami, harmonogramy, salda leasingowe, deklaracje VAT i ZUS DRA) zidentyfikowaliśmy strukturę zobowiązań. To kluczowy krok, ponieważ w restrukturyzacji nie wszystkie długi można zredukować — wierzytelności publicznoprawne (ZUS, Urząd Skarbowy) są spłacane w 100% w ratach układowych, a procentowa redukcja dotyczy wyłącznie zobowiązań prywatnych.
| Wierzyciel | Kwota | Status w układzie |
|---|---|---|
| Bank PKO BP — kredyt obrotowy (na zatowarowanie hali magazynowej) | 200 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Podwykonawcy (4 firmy: konstrukcje stalowe, instalacje, dachy, posadzki przemysłowe) | 180 000 zł | PRYWATNI — możliwa redukcja |
| Leasing (dźwig samojezdny + 2 koparki kołowe) | 60 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Dostawcy materiałów (konstrukcja stalowa, blachy dachowe, beton) | 40 000 zł | PRYWATNI — możliwa redukcja |
| Suma wierzytelności prywatnych | 480 000 zł | — |
| ZUS (5 m-cy zaległych składek za 22 zatrudnionych) | 100 000 zł | 0% redukcji — 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma ZUS | 100 000 zł | — |
| Urząd Skarbowy — VAT (zaległy 2 kwartały) | 100 000 zł | 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma Urząd Skarbowy | 100 000 zł | — |
| Koszty komornicze i opłaty egzekucyjne | 40 000 zł | Umorzone z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC) |
| ŁĄCZNIE | 720 000 zł | — |
Dlaczego rozdział wierzycieli jest kluczowy?
Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Postępowanie zatrzymuje egzekucję publicznoprawną i pozwala spłacać te zobowiązania w komfortowych miesięcznych ratach. Redukcja w PZU dotyczy wyłącznie wierzytelności prywatnych (bank, podwykonawcy, leasing, dostawcy). Koszty komornicze ulegają umorzeniu z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC).
3. Działania kancelarii — wniosek do KRZ, obwieszczenie, wstrzymanie egzekucji
W przypadku generalnego wykonawcy specyfika sytuacji wynika z roli na placu budowy: jeśli generalny wykonawca pada, łańcuch podwykonawców rozsypuje się w 24–48 godzin. Wybraliśmy postępowanie o zatwierdzenie układu (PZU) — najszybszą ścieżkę, która pozwala uzyskać moratorium na egzekucje od dnia obwieszczenia w Krajowym Rejestrze Zadłużonych (art. 226e Prawa restrukturyzacyjnego).
Łącznie od pierwszej konsultacji do obwieszczenia w KRZ minęło 15 dni. Konto firmowe zostało odblokowane w 17. dniu. Komornik zawiesił czynności egzekucyjne. ZUS wstrzymał egzekucję administracyjną. Leasingodawca dźwigu i koparek wycofał wypowiedzenie po dostarczeniu zaświadczenia o objęciu ratami układowymi.
Kluczowy moment — uwolnienie transzy od głównego inwestora
Główny inwestor hali magazynowej był związany umową z naszym klientem mimo otwarcia restrukturyzacji (art. 256 ust. 1 pr. restr. — układ nie wpływa na umowy wzajemne). Po obwieszczeniu w KRZ kancelaria w ramach mediacji renegocjowała aneks dotyczący zakresu robót dodatkowych, dzięki czemu trzecia transza 430 000 zł została uwolniona w 5 dni po obwieszczeniu — to dało firmie świeży kapitał obrotowy bez konieczności kolejnego kredytu.
4. Wynik PZU — finansowy efekt układu
Po obwieszczeniu nadzorca układu przeprowadził głosowanie wierzycieli. Bank PKO BP, jako największy wierzyciel prywatny, zaakceptował propozycję pana B. — 50% redukcji kapitału w zamian za pewne raty miesięczne. Podwykonawcy, leasingodawca i dostawcy materiałów przystąpili do tej samej grupy układowej. ZUS i Urząd Skarbowy — zgodnie z prawem — bez redukcji procentowej, ale z rozłożeniem na raty układowe.
| Pozycja | Kwota | Wynik |
|---|---|---|
| Wierzytelności prywatne — redukcja 50% | 480 000 zł | 240 000 zł umorzone, 240 000 zł do spłaty |
| ZUS — bez redukcji | 100 000 zł | 100 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Urząd Skarbowy — bez redukcji | 100 000 zł | 100 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Koszty komornicze | 40 000 zł | Umorzone z mocy prawa (art. 7701 KPC) |
| Łącznie do spłaty po układzie | 440 000 zł | 55 rat × 8 000 zł / m-c |
Sprawdzenie matematyczne: 55 × 8 000 zł = 440 000 zł. Plan ratalny rozłożony na 4 lata i 7 miesięcy, pierwsza rata płatna 30 dni po prawomocnym zatwierdzeniu układu. Miesięczna obsługa zadłużenia: 8 000 zł — przy planowanych obrotach z trzech inwestycji w toku (hala magazynowa + 2 mniejsze obiekty komercyjne, łączna marża netto ok. 1,8 mln zł rozłożona na 18 miesięcy) jest to kwota obsługiwalna z bieżącego cash flow.
5. Co dalej — plan klienta na lata 2026–2030
Pan B. kontynuuje działalność wszystkich kontraktów. Hala magazynowa została oddana do użytku w czerwcu 2026. W planie na kolejne lata:
- Spłata 55 rat po 8 000 zł zgodnie z układem (kwiecień 2026 – październik 2030).
- Zakończenie 2 mniejszych obiektów komercyjnych (salon dealerski, niewielki biurowiec) do końca 2026 roku.
- Dywersyfikacja portfela klientów — pan B. zrezygnuje z koncentracji 80% obrotów na 1–2 dużych inwestorach na rzecz większej liczby mniejszych kontraktów (3–6 mln zł rocznie).
- Wprowadzenie standardu „faktoring jako pierwsza linia obrony" dla zatorów płatniczych — zamiast naciągać zobowiązania ZUS i podwykonawców.
- Stworzenie poduszki finansowej 100 000 zł na koncie rezerwowym, zgodnie z zaleceniami nadzorcy układu.
6. Lekcja dla branży budowlanej
- Generalny wykonawca to „ostatni wojna" w łańcuchu finansowania. Inwestor wstrzymuje transzę → generalny wykonawca nie płaci podwykonawcom → podwykonawcy schodzą z budowy → terminy ucieczone → kary umowne. Restrukturyzacja musi być wprowadzona zanim łańcuch się rozsypie — najlepiej przy pierwszym 60-dniowym opóźnieniu transzy.
- Spór o roboty dodatkowe to typowa pułapka cash flow. Mediacja z funduszem trwa średnio 6–12 miesięcy. Bez restrukturyzacji firma w tym czasie albo upadnie, albo zaciągnie kredyty na poziomie utrzymania ZUS — co oznacza dalszą katastrofę. PZU pozwala zatrzymać licznik egzekucji na czas rozstrzygnięcia sporu.
- Leasing dźwigu i koparek można utrzymać. Kluczowy warunek: bieżące raty leasingowe (po obwieszczeniu w KRZ) płacone terminowo. Raty zaległe wchodzą do układu i mogą zostać zredukowane (art. 256 ust. 2 pr. restr.). Bez tego sprzętu generalny wykonawca przestaje być generalnym wykonawcą.
- ZUS i Urząd Skarbowy dalej trzeba spłacić w 100%. W generalnym wykonawstwie udział kosztów osobowych jest wysoki (30–40% kosztów bezpośrednich), więc pokusa „zaoszczędzenia na ZUS" jest duża. Każdy, kto obiecuje „umorzenie ZUS w restrukturyzacji" — kłamie. Co PZU faktycznie daje wobec wierzytelności publicznoprawnych: zatrzymuje egzekucję komornika administracyjnego i pozwala rozłożyć dług na wieloletnie raty układowe.
7. Ważna uwaga prawna
Niniejszy case study opiera się na rzeczywistym przebiegu postępowania o zatwierdzenie układu prowadzonego przez kancelarię Szałański i Partnerzy w roku 2025/2026. Dane klienta (imię, dokładna lokalizacja inwestycji, nazwy podwykonawców) zostały zanonimizowane, a kwoty nieznacznie zaokrąglone w celu ochrony tajemnicy handlowej. Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Skuteczność konkretnej restrukturyzacji zależy od indywidualnej sytuacji firmy. Niniejszy materiał ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej w rozumieniu ustawy o radcach prawnych.
← Wróć do artykułu: Restrukturyzacja firmy budowlanej — specyfika branży i case study
Generalny wykonawca w kryzysie? Zatrzymaj komornika zanim podwykonawcy zejdą z budowy.
W PZU moratorium na egzekucje uzyskuje się w 14–15 dni od pierwszej konsultacji. Skontaktuj się — przeanalizujemy harmonogramy, kontrakty i listę wierzycieli, przygotujemy ścieżkę. Biuro w Białymstoku: ul. Pułaskiego 33.
+48 573 580 873Zobacz inne case studies — restrukturyzacja firm budowlanych
Niniejszy case study ma charakter informacyjny i został zanonimizowany. Imiona, nazwy firm, lokalizacje inwestycji i szczegółowe kwoty zostały zmienione w celu ochrony prywatności klienta. Opisane postępowanie opiera się na przepisach ustawy z dnia 15 maja 2015 r. — Prawo restrukturyzacyjne (art. 226e, art. 256, art. 312) oraz art. 7701 Kodeksu postępowania cywilnego. W sprawach indywidualnych skonsultuj się z radcą prawnym.