1. Sytuacja klienta — budowy portowe i hydrotechniczne
Nasz klient — pan G. (przedsiębiorca z Gdańska, prowadzący spółkę z o.o. od 2013 roku) — prowadzi firmę specjalizującą się w robotach hydrotechnicznych i budowlach portowych: palowanie nabrzeży, umocnienia brzegowe, betonowanie elementów morskich, zabezpieczenia przed erozją, drobne prace remontowe na falochronach i pirsach. Klienci to porty (Gdańsk, Gdynia), firmy stoczniowe na zapleczach portowych, JST nadmorskich (Stogi, Brzeźno), prywatni inwestorzy mariny jachtowej. Firma zatrudnia 26 osób — ekipa kafarowa, betoniarze, nurkowie zawodowi, kierownik robót hydrotechnicznych z uprawnieniami specjalnymi.
Specyfika branży hydrotechnicznej: prace wymagające specjalistycznego sprzętu (kafar do palowania, wciągarki morskie, specjalne mieszadła do betonu morskiego, sprzęt nurkowy), długie terminy mobilizacji i demobilizacji sprzętu, sezonowość (zima — przerwa z powodu sztormów na Bałtyku, lód na Zatoce), wymagane uprawnienia dla nurków zawodowych. Marżowość wyższa niż w typowym budownictwie (12–18% netto), ale cykl finansowania wyjątkowo długi.
Problemy zaczęły się w I kwartale 2025 roku. Zarząd portu (klient na duży kontrakt umacniania nabrzeża, wartość 3,8 mln zł netto) opóźnił dwie kolejne transze (łącznie 720 000 zł) o 90 i 120 dni z powodu sporu o jakość betonu morskiego (badania laboratoryjne wykazały zgodność, ale procedury odbioru wewnętrznego portu trwały 4 miesiące). W tym czasie pan G. realizował 2 mniejsze kontrakty (umocnienia brzegowe dla gminy + drobne prace na pirsie), ale marża nie pokrywała kosztów stałych firmy.
Wiosną 2025 sytuacja się pogłębiła — leasingodawca kafara do palowania (rata miesięczna 28 000 zł) zapowiedział wypowiedzenie umowy. Bank ING obciął limit kredytu obrotowego z 600 000 zł do 250 000 zł. Kiedy pan G. trafił do nas w połowie października 2025 roku, dostawca stali zbrojeniowej skierował sprawę do komornika (95 000 zł), a ZUS prowadził egzekucję administracyjną na 5 miesięcy zaległych składek. Konto firmowe było zablokowane od 9 dni.
2. Skąd dług 850 000 zł — rozbicie na trzy grupy wierzycieli
Po pełnej analizie dokumentów (umowy z portem, kontrakty leasingowe na kafar i sprzęt morski, deklaracje VAT i ZUS DRA) zidentyfikowaliśmy strukturę zobowiązań. To kluczowy krok, ponieważ w restrukturyzacji nie wszystkie długi można zredukować — wierzytelności publicznoprawne (ZUS, Urząd Skarbowy) są spłacane w 100% w ratach układowych, a procentowa redukcja dotyczy wyłącznie zobowiązań prywatnych.
| Wierzyciel | Kwota | Status w układzie |
|---|---|---|
| Bank ING (kredyt obrotowy) | 280 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Leasing (kafar do palowania, wciągarki morskie, sprzęt nurkowy specjalistyczny) | 180 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Podwykonawcy (nurkowie zawodowi z innej firmy do prac specjalnych) | 70 000 zł | PRYWATNI — możliwa redukcja |
| Dostawcy materiałów (stal zbrojeniowa morska, beton hydrotechniczny, geotechnika) | 50 000 zł | PRYWATNI — możliwa redukcja |
| Suma wierzytelności prywatnych | 580 000 zł | — |
| ZUS (5 m-cy zaległych składek za 26 zatrudnionych) | 110 000 zł | 0% redukcji — 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma ZUS | 110 000 zł | — |
| Urząd Skarbowy — VAT (zaległy 3 kwartały) | 130 000 zł | 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma Urząd Skarbowy | 130 000 zł | — |
| Koszty komornicze i opłaty egzekucyjne | 30 000 zł | Umorzone z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC) |
| ŁĄCZNIE | 850 000 zł | — |
Dlaczego rozdział wierzycieli jest kluczowy?
Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Postępowanie zatrzymuje egzekucję publicznoprawną i pozwala spłacać te zobowiązania w komfortowych miesięcznych ratach. Redukcja w PZU dotyczy wyłącznie wierzytelności prywatnych (bank, leasing sprzętu morskiego, dostawcy stali, podwykonawcy nurkowie). Koszty komornicze ulegają umorzeniu z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC).
3. Działania kancelarii — wniosek do KRZ, obwieszczenie, wstrzymanie egzekucji
W przypadku firmy hydrotechnicznej kluczowe było zachowanie kafara do palowania i wciągarek morskich — to sprzęt o wartości 1,2–2,5 mln zł sztuka, czas dostawy nowego 9–12 miesięcy. Bez tego sprzętu firma traci możliwość operowania na rynku portowym. Wybraliśmy postępowanie o zatwierdzenie układu (PZU) — najszybszą ścieżkę, która pozwala uzyskać moratorium na egzekucje od dnia obwieszczenia w Krajowym Rejestrze Zadłużonych (art. 226e Prawa restrukturyzacyjnego).
Łącznie od pierwszej konsultacji do obwieszczenia w KRZ minęło 18 dni. Konto firmowe zostało odblokowane w 21. dniu. Komornik zawiesił czynności egzekucyjne. ZUS wstrzymał egzekucję administracyjną. Co najważniejsze — leasingodawca kafara morskiego wycofał wypowiedzenie umowy leasingowej po dostarczeniu zaświadczenia o objęciu zaległych rat układem.
Kluczowy moment — finalizacja sporu z portem i odblokowanie 720 000 zł
Spór z zarządem portu dotyczył jakości betonu morskiego użytego do palowania nabrzeża. Kancelaria zleciła niezależnemu rzeczoznawcy hydrotechnicznemu (z listy SIH — Stowarzyszenia Inżynierów Hydrotechników) wykonanie inspekcji wykonanych pali. Opinia jednoznacznie potwierdziła zgodność z normami betonu morskiego klasy XS3 (środowisko morskie z wysoką wilgotnością i chlorkami). Port, świadomy obwieszczenia w KRZ i ryzyka kar umownych, podpisał protokół końcowy w 7 dni po opinii rzeczoznawcy — uwolnienie 720 000 zł dało firmie świeży cash flow na sezon zimowy 2025/2026 i finansowanie postępowania.
4. Wynik PZU — finansowy efekt układu
Po obwieszczeniu nadzorca układu przeprowadził głosowanie wierzycieli. Bank ING, leasingodawca, podwykonawcy nurkowie i dostawcy materiałów morskich przystąpili do jednej grupy układowej z propozycją 50% redukcji kapitału. ZUS i Urząd Skarbowy — zgodnie z prawem — bez redukcji procentowej, ale z rozłożeniem na raty układowe.
| Pozycja | Kwota | Wynik |
|---|---|---|
| Wierzytelności prywatne — redukcja 50% | 580 000 zł | 290 000 zł umorzone, 290 000 zł do spłaty |
| ZUS — bez redukcji | 110 000 zł | 110 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Urząd Skarbowy — bez redukcji | 130 000 zł | 130 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Koszty komornicze | 30 000 zł | Umorzone z mocy prawa (art. 7701 KPC) |
| Łącznie do spłaty po układzie | 530 000 zł | 53 raty × 10 000 zł / m-c |
Sprawdzenie matematyczne: 53 × 10 000 zł = 530 000 zł. Plan ratalny rozłożony na 4 lata i 5 miesięcy, pierwsza rata płatna 30 dni po prawomocnym zatwierdzeniu układu. Plan uwzględnia sezonowość portową — raty są równe (10 000 zł miesięcznie), ale przy obrotach z sezonu (kwiecień–październik) na poziomie 800–1100 tys. zł miesięcznie i poduszce zimowej budowanej w sezonie jest to kwota obsługiwalna.
5. Co dalej — plan klienta na lata 2026–2030
Pan G. kontynuuje wszystkie aktywne kontrakty hydrotechniczne. W planie na kolejne lata:
- Spłata 53 rat po 10 000 zł zgodnie z układem (kwiecień 2026 – sierpień 2030).
- Pozyskanie 2-3 mniejszych klientów (gminy nadmorskie, prywatne mariny jachtowe) zamiast koncentracji 70% obrotów na zarządzie portu — dywersyfikacja portfela ogranicza ryzyko sporów o duże transze.
- Wzmocnienie segmentu prac nurkowych — pan G. zaplanował na 2026/2027 inwestycję w sprzęt nurkowy własny (zamiast korzystać z podwykonawców), co poprawi marżę o 3–5 punktów procentowych.
- Zmiana modelu finansowania — pan G. wprowadza standard „faktoring właściwy z polisą KUKE" dla wszystkich kontraktów powyżej 500 000 zł, w tym kontraktów portowych. Koszt 0,8–1,5% wartości faktury, ale całkowita ochrona cash flow.
- Stworzenie poduszki finansowej 200 000 zł na koncie rezerwowym, zgodnie z zaleceniami nadzorcy układu — niezbędna ze względu na sezonowość portową i długie cykle finansowania.
6. Lekcja dla branży budowlanej
- Klienci portowi to długie cykle decyzyjne i procedury wewnętrzne. Spór o jakość betonu morskiego z zarządem portu to typowy scenariusz — procedury wewnętrzne portu wymagają badań laboratoryjnych, opinii inżynierów portowych, akceptacji zarządu. Cały proces trwa 3–5 miesięcy. Bez restrukturyzacji firma nie może czekać — komornik dostawcy stali uderza w 30 dni od pierwszej zaległości. PZU daje firmie 6 miesięcy ochrony.
- Sprzęt morski to długoterminowy kapitał o wyjątkowej wartości. Kafar do palowania, wciągarki morskie, specjalistyczne mieszadła do betonu — to sprzęt o wartości 1–3 mln zł sztuka, czas dostawy nowego 9–12 miesięcy. Bez tego sprzętu firma hydrotechniczna nie istnieje. PZU pozwala objąć leasing układem (raty zaległe — redukcja, raty bieżące — zachowane terminy), dzięki czemu firma utrzymuje sprzęt i może wystartować w przetargach na sezon 2026.
- Sezonowość portowa wymaga specjalnego planowania. Od grudnia do marca prace hydrotechniczne na Bałtyku są praktycznie zatrzymane (sztormy, lód, niska temperatura wody dla nurków). Firma musi mieć poduszkę finansową na 4 miesiące przestoju. PZU pozwala rozłożyć raty układowe na cały rok (równe miesięczne raty), ale plan musi uwzględniać brak wpływów w sezonie zimowym.
- ZUS i Urząd Skarbowy dalej trzeba spłacić w 100%. W firmie hydrotechnicznej zatrudniającej 26 osób (w tym nurkowie zawodowi z wysokimi wynagrodzeniami), miesięczny koszt ZUS to 18–22 tys. zł. Każdy, kto obiecuje „umorzenie ZUS w restrukturyzacji" — kłamie. Co PZU faktycznie daje wobec wierzytelności publicznoprawnych: zatrzymuje egzekucję komornika administracyjnego i pozwala rozłożyć dług na wieloletnie raty układowe.
7. Ważna uwaga prawna
Niniejszy case study opiera się na rzeczywistym przebiegu postępowania o zatwierdzenie układu prowadzonego przez kancelarię Szałański i Partnerzy w roku 2025/2026. Dane klienta (imię, dokładna lokalizacja inwestycji, nazwy zleceniodawców) zostały zanonimizowane, a kwoty nieznacznie zaokrąglone w celu ochrony tajemnicy handlowej. Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Skuteczność konkretnej restrukturyzacji zależy od indywidualnej sytuacji firmy. Niniejszy materiał ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej w rozumieniu ustawy o radcach prawnych.
← Wróć do artykułu: Restrukturyzacja firmy budowlanej — specyfika branży i case study
Spór z portem o transze? Zatrzymaj komornika zanim utracisz kafar morski.
W PZU moratorium na egzekucje uzyskuje się w 14–18 dni od pierwszej konsultacji. Skontaktuj się — przeanalizujemy umowy z portem, leasing sprzętu morskiego i listę wierzycieli. Konsultacja online dla klientów spoza Warszawy i Białegostoku.
+48 573 580 873Zobacz inne case studies — restrukturyzacja firm budowlanych
Niniejszy case study ma charakter informacyjny i został zanonimizowany. Imiona, nazwy firm, lokalizacje obiektów i szczegółowe kwoty zostały zmienione w celu ochrony prywatności klienta. Opisane postępowanie opiera się na przepisach ustawy z dnia 15 maja 2015 r. — Prawo restrukturyzacyjne (art. 226e, art. 256, art. 312) oraz art. 7701 Kodeksu postępowania cywilnego. W sprawach indywidualnych skonsultuj się z radcą prawnym.