1. Sytuacja klientki — produkcja domów modułowych i prefabrykatów
Nasza klientka — pani S. (przedsiębiorca ze Szczecina, prowadząca spółkę z o.o. od 2019 roku) — prowadzi firmę specjalizującą się w produkcji domów modułowych z drewna klejonego (CLT — Cross-Laminated Timber) oraz prefabrykowanych elementów dla domków letniskowych nad Bałtykiem i Zalewem Szczecińskim. Firma operuje w hali produkcyjnej 1200 m², zatrudnia 12 osób (operatorzy maszyn CNC, stolarze, elektryk-mechanik, kierownik produkcji, kierownik logistyki) i produkuje 3–6 domów modułowych miesięcznie (60–120 m² każdy).
Specyfika branży modułowej: wysoka kapitałochłonność (maszyny CNC do drewna kosztują 800 tys. – 2 mln zł sztuka), długi cykl produkcyjny (8–14 tygodni od zamówienia do dostarczenia modułu na działkę), zaawansowana logistyka (transport modułów wymaga pozwoleń na ponadgabarytowy transport drogowy — koszt 2–8 tys. zł na transport), specyficzni klienci (deweloperzy z segmentu domków rekreacyjnych, prywatni nabywcy działek pod Świnoujściem i Międzyzdrojami).
Problemy zaczęły się w II kwartale 2025 roku. Główny klient — deweloper osiedla domków rekreacyjnych pod Świnoujściem (kontrakt na 8 modułów po 75 m², wartość 1,8 mln zł netto) — wstrzymał drugą i trzecią transzę (łącznie 540 000 zł) z powodu opóźnień własnych w sprzedaży gotowych domków. W tym czasie pani S. dokończyła produkcję 4 modułów (które stały na placu hali), ale brak transz uniemożliwił finansowanie produkcji kolejnych 4 modułów i rozliczenie z dostawcą drewna klejonego (110 000 zł) oraz z dostawcą okien aluminiowych premium (45 000 zł).
Kiedy pani S. trafiła do nas w połowie października 2025 roku, dostawca drewna klejonego skierował sprawę do komornika (110 000 zł), a ZUS prowadził egzekucję administracyjną na 4 miesiące zaległych składek. Konto firmowe było zablokowane od 6 dni. Faktor wstrzymał wypłaty zaliczek, a leasingodawca jednej z maszyn CNC zapowiedział wypowiedzenie umowy.
2. Skąd dług 420 000 zł — rozbicie na trzy grupy wierzycieli
Po pełnej analizie dokumentów (umowa z deweloperem, kontrakty leasingowe na 2 maszyny CNC, umowa faktoringowa, deklaracje VAT i ZUS DRA) zidentyfikowaliśmy strukturę zobowiązań. To kluczowy krok, ponieważ w restrukturyzacji nie wszystkie długi można zredukować — wierzytelności publicznoprawne (ZUS, Urząd Skarbowy) są spłacane w 100% w ratach układowych, a procentowa redukcja dotyczy wyłącznie zobowiązań prywatnych.
| Wierzyciel | Kwota | Status w układzie |
|---|---|---|
| Bank BNP Paribas (kredyt inwestycyjny zabezpieczony zastawem na maszynach CNC) | 120 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Dostawcy prefabrykatów (drewno CLT, panele OSB, okna aluminiowe premium, izolacje) | 80 000 zł | PRYWATNI — możliwa redukcja |
| Leasing (2 maszyny CNC do drewna + transporter modułowy z naczepą) | 50 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Faktoring (zaliczki niewykorzystane + opłaty) | 30 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Suma wierzytelności prywatnych | 280 000 zł | — |
| ZUS (4 m-ce zaległych składek za 12 zatrudnionych) | 60 000 zł | 0% redukcji — 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma ZUS | 60 000 zł | — |
| Urząd Skarbowy — VAT (zaległy 2 kwartały) i podatek od nieruchomości (hala) | 60 000 zł | 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma Urząd Skarbowy | 60 000 zł | — |
| Koszty komornicze i opłaty egzekucyjne | 20 000 zł | Umorzone z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC) |
| ŁĄCZNIE | 420 000 zł | — |
Dlaczego rozdział wierzycieli jest kluczowy?
Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Postępowanie zatrzymuje egzekucję publicznoprawną i pozwala spłacać te zobowiązania w komfortowych miesięcznych ratach. Redukcja w PZU dotyczy wyłącznie wierzytelności prywatnych (bank, dostawcy prefabrykatów, leasing maszyn CNC, faktoring). Koszty komornicze ulegają umorzeniu z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC).
3. Działania kancelarii — wniosek do KRZ, obwieszczenie, wstrzymanie egzekucji
W przypadku producenta domów modułowych kluczowe było zachowanie maszyn CNC do drewna — to sprzęt o wartości 800 tys. – 2 mln zł sztuka, czas dostawy nowego 6–9 miesięcy. Bez tych maszyn firma traci możliwość produkcji prefabrykatów. Wybraliśmy postępowanie o zatwierdzenie układu (PZU) — najszybszą ścieżkę, która pozwala uzyskać moratorium na egzekucje od dnia obwieszczenia w Krajowym Rejestrze Zadłużonych (art. 226e Prawa restrukturyzacyjnego).
Łącznie od pierwszej konsultacji do obwieszczenia w KRZ minęło 16 dni. Konto firmowe zostało odblokowane w 18. dniu. Komornik zawiesił czynności egzekucyjne. ZUS wstrzymał egzekucję administracyjną. Co najważniejsze — leasingodawca maszyn CNC wycofał wypowiedzenie umowy leasingowej po dostarczeniu zaświadczenia o objęciu zaległych rat układem.
Kluczowy moment — odblokowanie transz od dewelopera i wznowienie produkcji
Po obwieszczeniu w KRZ kancelaria przeprowadziła negocjacje z deweloperem osiedla domków rekreacyjnych. Strategia była dwupoziomowa: po pierwsze — pokazanie deweloperowi, że pani S. jest jedynym dostawcą gotowym dokończyć dostawę 8 modułów w terminie wiosennym 2026 (alternatywą byłoby pozyskanie nowego producenta = 6+ miesięcy opóźnienia); po drugie — udzielenie deweloperowi gwarancji bankowej na pierwsze 2 dostarczone moduły. W rezultacie deweloper uwolnił 290 000 zł drugiej transzy w 12. dniu po obwieszczeniu, co dało firmie cash flow na zatowarowanie produkcji 4 kolejnych modułów.
4. Wynik PZU — finansowy efekt układu
Po obwieszczeniu nadzorca układu przeprowadził głosowanie wierzycieli. Bank BNP Paribas, dostawcy prefabrykatów, leasingodawca i faktor przystąpili do jednej grupy układowej z propozycją 50% redukcji kapitału. ZUS i Urząd Skarbowy — zgodnie z prawem — bez redukcji procentowej, ale z rozłożeniem na raty układowe.
| Pozycja | Kwota | Wynik |
|---|---|---|
| Wierzytelności prywatne — redukcja 50% | 280 000 zł | 140 000 zł umorzone, 140 000 zł do spłaty |
| ZUS — bez redukcji | 60 000 zł | 60 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Urząd Skarbowy — bez redukcji | 60 000 zł | 60 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Koszty komornicze | 20 000 zł | Umorzone z mocy prawa (art. 7701 KPC) |
| Łącznie do spłaty po układzie | 260 000 zł | 52 raty × 5 000 zł / m-c |
Sprawdzenie matematyczne: 52 × 5 000 zł = 260 000 zł. Plan ratalny rozłożony na 4 lata i 4 miesiące, pierwsza rata płatna 30 dni po prawomocnym zatwierdzeniu układu. Miesięczna obsługa zadłużenia: 5 000 zł — przy planowanej produkcji 4–6 modułów miesięcznie i marży netto 14–18% (przy obrotach 240–360 tys. zł miesięcznie) jest to kwota obsługiwalna z bieżącego cash flow.
5. Co dalej — plan klientki na lata 2026–2030
Pani S. kontynuuje produkcję modułów w hali. W planie na kolejne lata:
- Spłata 52 rat po 5 000 zł zgodnie z układem (kwiecień 2026 – lipiec 2030).
- Dywersyfikacja klientów — pani S. planuje wejście w segment B2C (bezpośrednia sprzedaż domów modułowych dla prywatnych nabywców działek nad Bałtykiem) zamiast koncentracji 70% obrotów na deweloperach.
- Standaryzacja 3 typowych modeli modułów (60 m², 80 m², 120 m²) zamiast indywidualnych projektów — skrócenie cyklu produkcyjnego z 8–14 do 6–8 tygodni i redukcja kosztu materiałowego o 8–12%.
- Wprowadzenie systemu zaliczek 30/40/30 — 30% przy podpisaniu umowy, 40% przy gotowości modułu w hali, 30% przy dostarczeniu na działkę. Wcześniej obowiązywał system 20/30/50, który generował zatory.
- Stworzenie poduszki finansowej 80 000 zł na koncie rezerwowym, zgodnie z zaleceniami nadzorcy układu — niezbędna ze względu na wysoki kapitał obrotowy w produkcji modułowej (zatowarowanie drewna CLT = 60 tys. zł na 1 moduł).
6. Lekcja dla branży budowlanej
- Produkcja modułowa to wysoki kapitał obrotowy zamknięty w półproduktach. 1 moduł 80 m² = 60 tys. zł zatowarowania (drewno CLT, izolacje, okna, elektryka) zanim klient zapłaci. Przy 4 modułach w produkcji = 240 tys. zł zamrożone w półproduktach. Bez systemu zaliczek progresywnych firma finansuje cały projekt z własnych środków. PZU pozwala wprowadzić nowy standard zaliczek dla nowych kontraktów po zatwierdzeniu układu.
- Maszyny CNC do drewna to długoterminowy kapitał technologiczny. CNC 5-osiowa do drewna klejonego = 800 tys. – 2 mln zł, czas dostawy 6–9 miesięcy, czas szkolenia operatora 3–6 miesięcy. Bez tych maszyn firma modułowa nie istnieje. PZU pozwala objąć leasing układem (raty zaległe — redukcja, raty bieżące — zachowane terminy), dzięki czemu firma utrzymuje sprzęt produkcyjny.
- Deweloperzy domków rekreacyjnych to klienci o niestabilnym cash flow. Sezon sprzedaży domków rekreacyjnych to maj–wrzesień. Jeśli deweloper nie sprzeda gotowych domków w sezonie, jego transze do producenta modułów wpadają w opóźnienia 3–6 miesięcy. Standard nowej umowy z deweloperem powinien zawierać twarde zaliczki, niezależne od jego sprzedaży.
- ZUS i Urząd Skarbowy dalej trzeba spłacić w 100%. W produkcji modułowej zatrudniającej 12 osób (wykwalifikowani operatorzy CNC, stolarze), miesięczny koszt ZUS to 12–15 tys. zł. Każdy, kto obiecuje „umorzenie ZUS w restrukturyzacji" — kłamie. Co PZU faktycznie daje wobec wierzytelności publicznoprawnych: zatrzymuje egzekucję komornika administracyjnego i pozwala rozłożyć dług na wieloletnie raty układowe.
7. Ważna uwaga prawna
Niniejszy case study opiera się na rzeczywistym przebiegu postępowania o zatwierdzenie układu prowadzonego przez kancelarię Szałański i Partnerzy w roku 2025/2026. Dane klientki (imię, dokładna lokalizacja inwestycji, nazwy deweloperów) zostały zanonimizowane, a kwoty nieznacznie zaokrąglone w celu ochrony tajemnicy handlowej. Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Skuteczność konkretnej restrukturyzacji zależy od indywidualnej sytuacji firmy. Niniejszy materiał ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej w rozumieniu ustawy o radcach prawnych.
← Wróć do artykułu: Restrukturyzacja firmy budowlanej — specyfika branży i case study
Deweloper opóźnia transze za moduły? Zatrzymaj komornika zanim utracisz CNC.
W PZU moratorium na egzekucje uzyskuje się w 14–17 dni od pierwszej konsultacji. Skontaktuj się — przeanalizujemy umowę z deweloperem, leasing maszyn CNC i listę wierzycieli. Konsultacja online dla klientów spoza Warszawy i Białegostoku.
+48 573 580 873Zobacz inne case studies — restrukturyzacja firm budowlanych
Niniejszy case study ma charakter informacyjny i został zanonimizowany. Imiona, nazwy firm, lokalizacje inwestycji i szczegółowe kwoty zostały zmienione w celu ochrony prywatności klienta. Opisane postępowanie opiera się na przepisach ustawy z dnia 15 maja 2015 r. — Prawo restrukturyzacyjne (art. 226e, art. 256, art. 312) oraz art. 7701 Kodeksu postępowania cywilnego. W sprawach indywidualnych skonsultuj się z radcą prawnym.