1. Sytuacja klienta — spedycja portowa / agencja celna
Nasz klient — pan G. (przedsiębiorca z branży logistycznej, prowadzący od 2012 roku spedycję portową i agencję celną w Gdańsku — kompleksowa obsługa importu z Chin, Korei i USA dla polskich i czeskich importerów) — zgłosił się do kancelarii w początku października 2025 roku. Firma działała od kilkunastu lat, zatrudniała 16 osób (agenci celni, spedytorzy, dział obsługi klienta).
Problemy zaczęły się w 2024 roku, gdy 3 czeskich importerów (kluczowi klienci spedycji od 2019 r.) ogłosiło niewypłacalność po fali bankructw w czeskim handlu detalicznym. Pan G. miał na nich łączne należności 540 000 zł — głównie zaliczki na cła i VAT importowy, które zapłacił w imieniu klientów do Urzędu Celnego.
Jednocześnie pan G. miał zaległości wobec dostawców usług portowych (tania robocza port, wynajem placów składowych, ubezpieczenie kontenerów) — ich windykacja była agresywna. W lecie 2025 r. komornik zajął rachunek firmowy. Spedytorów zatrzymali wypłaty — 4 z 16 osób złożyło wypowiedzenia, w branży, gdzie agent celny z licencją to deficytowy zasób.
2. Skąd dług 480 000 zł — rozbicie na trzy grupy wierzycieli
Przeprowadziliśmy pełną analizę finansową firmy. Tak jak w każdym postępowaniu restrukturyzacyjnym, kluczowe było rozdzielenie wierzytelności na trzy grupy: prywatne (gdzie redukcja jest możliwa), publicznoprawne ZUS (zawsze 100% spłaty) i Urząd Skarbowy (również 100% spłaty). Spedycja portowa to specyficzna branża — agent celny często finansuje cła i VAT importowy w imieniu klienta (kredyt celny). Jak klient nie zapłaci, agent traci na obu stronach.
| Wierzyciel | Kwota | Status w układzie |
|---|---|---|
| Bank krajowy (kredyt obrotowy + linia celna) | 200 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Dostawcy usług portowych i agenci morscy (5 podmiotów z Trójmiasta) | 100 000 zł | PRYWATNI — możliwa redukcja |
| Suma wierzytelności prywatnych | 300 000 zł | — |
| ZUS (8 m-cy zaległych składek za 16 zatrudnionych) | 100 000 zł | 0% redukcji — 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma ZUS | 100 000 zł | — |
| Urząd Skarbowy — VAT importowy i CIT 2024 | 60 000 zł | 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma Urząd Skarbowy | 60 000 zł | — |
| Koszty komornicze i opłaty egzekucyjne | 20 000 zł | Umorzone z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC) |
| ŁĄCZNIE | 480 000 zł | — |
Dlaczego rozdział wierzycieli jest kluczowy?
Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Postępowanie zatrzymuje egzekucję publicznoprawną i pozwala spłacać te zobowiązania w komfortowych miesięcznych ratach zamiast natychmiastowej egzekucji. Redukcja w PZU dotyczy wyłącznie wierzytelności prywatnych (bank, dostawcy, leasing, faktoring).
3. Wstrzymanie egzekucji w 18 dni — co konkretnie zrobiliśmy
Wybraliśmy postępowanie o zatwierdzenie układu (PZU) jako najszybszą ścieżkę restrukturyzacyjną w polskim prawie. PZU pozwala uzyskać moratorium na egzekucje już od dnia obwieszczenia w Krajowym Rejestrze Zadłużonych (art. 226e Prawa restrukturyzacyjnego), bez czekania na decyzję sądu.
Łącznie od pierwszej konsultacji do skutecznego zatrzymania egzekucji minęło 18 dni. Komornik musiał zawiesić zajęcie zgodnie z art. 256 i art. 312 Prawa restrukturyzacyjnego, w połączeniu z art. 226e dla PZU.
Kluczowy moment — odblokowanie konta firmowego
Pan G. zachował 16 spedytorów (w tym 4, którzy złożyli wypowiedzenia, ale je wycofali po wypłacie zaległych wynagrodzeń) — to deficytowy zasób w Trójmieście.
4. Co umożliwił układ — wynik finansowy
Po obwieszczeniu nadzorca układu zorganizował głosowanie. Bank (jako największy wierzyciel prywatny) zaakceptował propozycję klienta — 50% redukcji kapitału w zamian za pewne raty miesięczne. Pozostali wierzyciele prywatni przystąpili do tej samej grupy. ZUS i Urząd Skarbowy — bez redukcji, z rozłożeniem na raty układowe.
Sąd Rejonowy Gdańsk-Północ zatwierdził układ 28.02.2026 — 4 miesiące po obwieszczeniu w KRZ.
| Pozycja | Kwota | Wynik |
|---|---|---|
| Wierzytelności prywatne — redukcja 50% | 300 000 zł | 150 000 zł umorzone, 150 000 zł do spłaty |
| ZUS — bez redukcji | 100 000 zł | 100 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Urząd Skarbowy — bez redukcji | 60 000 zł | 60 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Koszty komornicze | 20 000 zł | Umorzone z mocy prawa (art. 7701 KPC) |
| Łącznie do spłaty po układzie | 310 000 zł | 62 rat × 5 000 zł / m-c |
Sprawdzenie matematyczne: 62 × 5 000 zł = 310 000 zł. Plan ratalny rozłożony na 5 lat 2 miesiące, pierwsza rata płatna 30 dni po prawomocnym zatwierdzeniu układu. Miesięczna obsługa: 5 000 zł — przy obrotach spedycji 350-450 tys. zł/m-c (zależnie od sezonu importowego), jest to kwota obsługiwalna z bieżącej marży.
5. Co dalej — plan klienta na lata kolejne
Klient kontynuuje działalność. Po zatwierdzeniu układu firma odzyskała płynność i wprowadziła kilka kluczowych zmian organizacyjnych. W planie:
- Spłata 62 rat po 5 000 zł zgodnie z układem (do kwietnia 2031).
- Wprowadzenie pre-paymentu 100% przy nowych klientach (cła + VAT muszą być zapłacone przed odprawą).
- Zamknięcie linii kredytowej z czeskimi importerami — wymóg pełnego ubezpieczenia należności.
- Pozew zbiorowy przeciwko 3 czeskim importerom (postępowanie międzynarodowe) — niezależne postępowanie.
6. Lekcja dla innych przedsiębiorców
- Moratorium na egzekucje to ratunek dla cash flow, nie dla zysku. PZU nie zwalnia z długów — pozwala je spłacać w komfortowych ratach zamiast tracić firmę pod młotkiem komornika. To narzędzie dla firm, które są płynnościowo niewydolne, ale operacyjnie rentowne.
- ZUS i Urząd Skarbowy dalej trzeba spłacić w 100%. Każdy, kto obiecuje „umorzenie ZUS" — kłamie. Co PZU faktycznie daje wobec wierzytelności publicznoprawnych: zatrzymuje egzekucję komornika administracyjnego i pozwala rozłożyć dług na wieloletnie raty układowe, zamiast jednorazowego zajęcia konta.
- 18 dni od konsultacji do moratorium — jeśli działasz szybko. Kluczowa jest dyscyplina dokumentacyjna. Im szybciej dostarczasz nadzorcy układu pełną listę wierzycieli, salda i historię rachunków, tym szybciej idzie obwieszczenie w KRZ.
- Branża TSL (transport-spedycja-logistyka) jest bardzo wrażliwa na zatory płatnicze. Marża 3-7% w spedycji oznacza, że jeden nieuczciwy klient może wywrócić firmę. Restrukturyzacja jest często jedynym narzędziem, by zachować zespół i licencje (agent celny, AEO, OCS).
7. Ważna uwaga prawna
Niniejszy case study opiera się na rzeczywistym przebiegu postępowania o zatwierdzenie układu prowadzonego przez kancelarię Szałański i Partnerzy w roku 2025/2026. Dane klienta zostały zanonimizowane (imię i lokalizacja firmy zmienione), a kwoty nieznacznie zaokrąglone. Skuteczność konkretnej restrukturyzacji zależy od indywidualnej sytuacji firmy — każdy przypadek wymaga osobnej analizy. Niniejszy materiał ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej w rozumieniu ustawy o radcach prawnych.
← Wróć do artykułu: Moratorium na egzekucje — jak restrukturyzacja chroni firmę przed komornikiem
Komornik na koncie? Działaj zanim będzie za późno.
W PZU moratorium na egzekucje uzyskuje się w 14-18 dni od pierwszej konsultacji. Konsultacje online lub w biurach kancelarii w Warszawie i Białymstoku — pełne wsparcie również dla klientów z Pomorza.
+48 573 580 873Zobacz inne case studies — moratorium na egzekucje
Niniejszy case study ma charakter informacyjny i został zanonimizowany. Imiona, nazwy firm i szczegółowe kwoty zostały zmienione w celu ochrony prywatności klienta. Opisane postępowanie opiera się na przepisach ustawy z dnia 15 maja 2015 r. — Prawo restrukturyzacyjne (art. 226e, art. 256, art. 312) oraz art. 7701 Kodeksu postępowania cywilnego. W sprawach indywidualnych skonsultuj się z radcą prawnym.