1. Sytuacja klienta — studio software'owe / agencja IT
Nasz klient — pan W. (przedsiębiorca z branży IT, prowadzący od 2017 roku studio software'owe we Wrocławiu specjalizujące się w rozwoju aplikacji mobilnych dla klientów z Niemiec i Skandynawii) — zgłosił się do kancelarii w połowie listopada 2025 roku. Firma działała od kilkunastu lat, zatrudniała 14 osób (programiści, projektantki UX/UI, project manager, dział sprzedaży).
Problemy zaczęły się w 2024 roku, gdy główny klient niemiecki — startup z branży fintech — wstrzymał płatności po nieudanej rundzie inwestycyjnej. Łączna należność: 380 000 PLN za zrealizowane sprinty od stycznia do września 2024. Jednocześnie pan W. wziął kredyt 250 000 zł na ekspansję — wynajem większego biura w centrum Wrocławia (dawna kamienica przy Rynku), zakup sprzętu i zatrudnienie 4 dodatkowych specjalistów.
Wiosną 2025 roku przyszły pierwsze opóźnienia w spłacie kredytu. W lipcu 2025 firma straciła drugiego dużego klienta (skandynawska sieć retail) po reorganizacji ich działu IT. We wrześniu komornik bankowy zajął rachunek — pan W. mógł stracić kluczowych developerów, gdyby nie wypłacił wynagrodzeń (każdy z senior developerów miał ofertę z konkurencji w mailboksie).
2. Skąd dług 280 000 zł — rozbicie na trzy grupy wierzycieli
Przeprowadziliśmy pełną analizę finansową firmy. Tak jak w każdym postępowaniu restrukturyzacyjnym, kluczowe było rozdzielenie wierzytelności na trzy grupy: prywatne (gdzie redukcja jest możliwa), publicznoprawne ZUS (zawsze 100% spłaty) i Urząd Skarbowy (również 100% spłaty). Studio IT to specyficzna branża — nie ma tu zapasów ani aktywów materialnych, kredyt obrotowy nie służy magazynowaniu, tylko bieżącej obsłudze cash flow.
| Wierzyciel | Kwota | Status w układzie |
|---|---|---|
| Bank krajowy (kredyt obrotowy na ekspansję) | 180 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Leasing sprzętu IT (laptopy, monitory, stacje robocze) | 40 000 zł | PRYWATNY — możliwa redukcja |
| Suma wierzytelności prywatnych | 220 000 zł | — |
| ZUS (4 m-cy zaległych składek za 14 zatrudnionych) | 35 000 zł | 0% redukcji — 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma ZUS | 35 000 zł | — |
| Urząd Skarbowy — VAT (zaległy 1 kwartał) | 15 000 zł | 100% spłaty w ratach układowych |
| Suma Urząd Skarbowy | 15 000 zł | — |
| Koszty komornicze i opłaty egzekucyjne | 10 000 zł | Umorzone z mocy prawa po zatwierdzeniu układu (art. 7701 KPC) |
| ŁĄCZNIE | 280 000 zł | — |
Dlaczego rozdział wierzycieli jest kluczowy?
Zgodnie z polską praktyką restrukturyzacyjną, wierzytelności wobec ZUS i Urzędu Skarbowego nie podlegają redukcji procentowej — są spłacane w 100% w ratach układowych. Postępowanie zatrzymuje egzekucję publicznoprawną i pozwala spłacać te zobowiązania w komfortowych miesięcznych ratach zamiast natychmiastowej egzekucji. Redukcja w PZU dotyczy wyłącznie wierzytelności prywatnych (bank, dostawcy, leasing, faktoring).
3. Wstrzymanie egzekucji w 16 dni — co konkretnie zrobiliśmy
Wybraliśmy postępowanie o zatwierdzenie układu (PZU) jako najszybszą ścieżkę restrukturyzacyjną w polskim prawie. PZU pozwala uzyskać moratorium na egzekucje już od dnia obwieszczenia w Krajowym Rejestrze Zadłużonych (art. 226e Prawa restrukturyzacyjnego), bez czekania na decyzję sądu.
Łącznie od pierwszej konsultacji do skutecznego zatrzymania egzekucji minęło 16 dni. Komornik musiał zawiesić zajęcie zgodnie z art. 256 i art. 312 Prawa restrukturyzacyjnego, w połączeniu z art. 226e dla PZU.
Kluczowy moment — odblokowanie konta firmowego
Pan W. zachował zespół 14 osób — zwłaszcza 5 senior developerów, których utrata oznaczałaby utratę kluczowego know-how i dwumiesięczne opóźnienie wszystkich projektów.
4. Co umożliwił układ — wynik finansowy
Po obwieszczeniu nadzorca układu zorganizował głosowanie. Bank (jako największy wierzyciel prywatny) zaakceptował propozycję klienta — 50% redukcji kapitału w zamian za pewne raty miesięczne. Pozostali wierzyciele prywatni przystąpili do tej samej grupy. ZUS i Urząd Skarbowy — bez redukcji, z rozłożeniem na raty układowe.
Sąd Rejonowy dla Wrocławia-Fabrycznej zatwierdził układ 20.03.2026 — 4 miesiące po obwieszczeniu w KRZ.
| Pozycja | Kwota | Wynik |
|---|---|---|
| Wierzytelności prywatne — redukcja 50% | 220 000 zł | 110 000 zł umorzone, 110 000 zł do spłaty |
| ZUS — bez redukcji | 35 000 zł | 35 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Urząd Skarbowy — bez redukcji | 15 000 zł | 15 000 zł do spłaty w ratach układowych |
| Koszty komornicze | 10 000 zł | Umorzone z mocy prawa (art. 7701 KPC) |
| Łącznie do spłaty po układzie | 160 000 zł | 40 rat × 4 000 zł / m-c |
Sprawdzenie matematyczne: 40 × 4 000 zł = 160 000 zł. Plan ratalny rozłożony na 3 lata 4 miesiące, pierwsza rata płatna 30 dni po prawomocnym zatwierdzeniu układu. Miesięczna obsługa: 4 000 zł — przy obrotach studio na poziomie 180-220 tys. zł/m-c (głównie kontrakty z Niemiec), jest to kwota obsługiwalna z bieżącej marży.
5. Co dalej — plan klienta na lata kolejne
Klient kontynuuje działalność. Po zatwierdzeniu układu firma odzyskała płynność i wprowadziła kilka kluczowych zmian organizacyjnych. W planie:
- Spłata 40 rat po 4 000 zł zgodnie z układem (do lipca 2029).
- Dywersyfikacja klientów — żaden klient nie więcej niż 25% przychodu (kiedyś niemiecki klient był 60%).
- Wprowadzenie wymaganej zaliczki 30% przy nowych projektach (wcześniej pracowali na zasadzie pełnego post-pay).
- Stworzenie poduszki finansowej 60 000 zł na koncie rezerwowym.
6. Lekcja dla innych przedsiębiorców
- Moratorium na egzekucje to ratunek dla cash flow, nie dla zysku. PZU nie zwalnia z długów — pozwala je spłacać w komfortowych ratach zamiast tracić firmę pod młotkiem komornika. To narzędzie dla firm, które są płynnościowo niewydolne, ale operacyjnie rentowne.
- ZUS i Urząd Skarbowy dalej trzeba spłacić w 100%. Każdy, kto obiecuje „umorzenie ZUS" — kłamie. Co PZU faktycznie daje wobec wierzytelności publicznoprawnych: zatrzymuje egzekucję komornika administracyjnego i pozwala rozłożyć dług na wieloletnie raty układowe, zamiast jednorazowego zajęcia konta.
- 16 dni od konsultacji do moratorium — jeśli działasz szybko. Kluczowa jest dyscyplina dokumentacyjna. Im szybciej dostarczasz nadzorcy układu pełną listę wierzycieli, salda i historię rachunków, tym szybciej idzie obwieszczenie w KRZ.
- Nawet branża cyfrowa potrzebuje narzędzi prawa restrukturyzacyjnego. Mit, że IT to bezstratna branża, jest fałszywy — wystarczy jeden duży klient w kłopotach finansowych, żeby studio software'owe wpadło w spiralę zatorów. Im szybciej działasz, tym mniej szkód.
7. Ważna uwaga prawna
Niniejszy case study opiera się na rzeczywistym przebiegu postępowania o zatwierdzenie układu prowadzonego przez kancelarię Szałański i Partnerzy w roku 2025/2026. Dane klienta zostały zanonimizowane (imię i lokalizacja firmy zmienione), a kwoty nieznacznie zaokrąglone. Skuteczność konkretnej restrukturyzacji zależy od indywidualnej sytuacji firmy — każdy przypadek wymaga osobnej analizy. Niniejszy materiał ma charakter informacyjny i nie stanowi porady prawnej w rozumieniu ustawy o radcach prawnych.
← Wróć do artykułu: Moratorium na egzekucje — jak restrukturyzacja chroni firmę przed komornikiem
Komornik na koncie? Działaj zanim będzie za późno.
W PZU moratorium na egzekucje uzyskuje się w 14-18 dni od pierwszej konsultacji. Konsultacje online lub w biurach kancelarii w Warszawie i Białymstoku — pełne wsparcie również dla klientów z Wrocławia.
+48 573 580 873Zobacz inne case studies — moratorium na egzekucje
Niniejszy case study ma charakter informacyjny i został zanonimizowany. Imiona, nazwy firm i szczegółowe kwoty zostały zmienione w celu ochrony prywatności klienta. Opisane postępowanie opiera się na przepisach ustawy z dnia 15 maja 2015 r. — Prawo restrukturyzacyjne (art. 226e, art. 256, art. 312) oraz art. 7701 Kodeksu postępowania cywilnego. W sprawach indywidualnych skonsultuj się z radcą prawnym.